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【2024 年三只松鼠“满血归来” ，重构价值链冲击食品饮料行业】 2024 年 ，三只松鼠历经 3 年“至暗时刻 ”后，营收和净利润双高增长，线下分销年货节增速达 60% ，并喊出线下分销“百亿规模 ”目标 。 4 月 18 日 ，三只松鼠在安徽芜湖召开线下分销首届经销商共进会，吸引近 2000 名经销商参会 。分销负责人鼠小七明确 2025 年线下分销目标为翻番增长。 线下要实现翻番增长 ，首要之举是进军饮料赛道 ，打造 60 款爆品矩阵。中国饮料市场规模达 1.25 万亿，存在产品单一、加价率高等问题 。 尼尔森数据显示 ，2024 年度饮料行业热度回升显著 ，软饮整体销售额攀升 5.5 个百分点 。 以 AD 钙奶和八宝粥为例，市场容量近 1000 亿 ，三只松鼠的相关新品上市即爆卖 ，让各渠道环节多挣。 针对 60 款饮料产品研发，三只松鼠从四个维度考量 ，2024 年定制饮品销售额超 4 亿元 ，2025 年目标是通过新品矩阵抢占细分市场头部席位 。 三只松鼠提出“消费者＞终端＞经销商＞三只松鼠”的价值新秩序，重构制造 、品牌 、零售一体化，砍掉中间环节冗余成本 ，将供应商变成事业合伙人 ，培养经销商成为全业态区域销售商 。 在时代背景下，三只松鼠的举措无疑会给食品饮料行业带来新冲击。
三只松鼠：线下分销剑指饮料赛道 业绩翻番
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