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如何挖掘有价值的客户关系?
建立客户社区和促进口碑传播：鼓励客户之间的互动和交流 ，建立客户社区 。积极回应客户的反馈和评价 ，推动积极的口碑传播和推荐 。 追求长期关系：将重点放在发展长期、稳定的客户关系上，而非短期的销售目标。建立长期的伙伴关系 ，提供持续的价值和支持 。
加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触 ，可以及时把握客户的直接需求，并迅速提供相应的服务 。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户 ，并帮助他们解决问题 ，从而逐步建立起良好的关系。
接着，建立信任感 。在与客户互动时，不要急于推销 ，而是先建立良好的人际关系 ，消除对方的疑虑，并寻找共同兴趣点 ，以拉近彼此的距离 。从客户的角度出发 ，了解他们的需求，并提供最合适的解决方案。最后 ，深入挖掘客户需求。
不要急于向顾客推销产品 ，首先，与客户建立良好的人际关系 ，创造一种和谐的氛围 ，消除他对你的戒备心理，建立信任 。其次 ，寻找共同点 ，与对方有共同的爱好，共同的话题，尽量与对方的思维保持一致或引导对方与你趋于一致 。
JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商 。 ”怎么办?看销售高手...
1 、了解客户与现有供应商合作的时间 ，可以更深入地了解双方关系 。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方 ，从而提供更有竞争力的解决方案。通过这些策略，销售高手能够深入了解客户的真实需求 ，提供超越竞争对手的独特优势 ，从而成功挖角 。
2 、第把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动 ，所谓利益驱动是指满足客户需求 ，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势 ，所以我们要从人情做透入手 ，争取先取得客户信任再说 。
猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)
发展内线，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络 ，是定向挖人的关键。在目标公司内部建立可靠的信息渠道 ，通过潜伏与沟通，获取第一手资料，确保信息的准确性和及时性 。 奖励与维护 ，记录备案 内线工作完成后 ，别忘了给予奖励，以积累更广泛的内线资源 。
定向挖人技巧 ，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选择目标 ，锁定方向，是定向挖人的核心 。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析 、锁定目标；发展内线 、主动出击；以及奖励内线、总结备案 。首先 ，归纳总结 、明确需求是关键。
在搜集资料时 ，顺便找出公司老板的名字。拨打电话时，直接找老总 ，如果前台询问是谁 ，可以自称是他们的客户或朋友，这样接触到目标人的机会更大 。（特别是与外界有业务往来的部门 ，如人事招聘 、销售、市场、广告 、采购 。
直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用 。
